室內(nèi)兒童樂(lè)園促銷(xiāo)本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種，其目的是讓游樂(lè)園和消費(fèi)者來(lái)一場(chǎng)親密接觸，以達(dá)到樹(shù)立游樂(lè)園形象、展示樂(lè)園品質(zhì)、樹(shù)立消費(fèi)信心、提高樂(lè)園盈利的目的。

　　兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)由以下部分組成：

　　一、【活動(dòng)目的】

　　兒童樂(lè)園促銷(xiāo)目的：促銷(xiāo)必須有目標(biāo)指引，有預(yù)計(jì)目的。

　　目標(biāo)類(lèi)型：

　　①提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　②是處理庫(kù)存還是增加會(huì)員數(shù)量？

　　③是提高門(mén)店客流還是提升客單價(jià)？

　　④是新品推廣還是門(mén)店新開(kāi)業(yè)？

　　⑤是開(kāi)拓新客還是維護(hù)老客？

　　⑥配合門(mén)店品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整？

　　兒童樂(lè)園促銷(xiāo)，只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、【目標(biāo)對(duì)象】

　　兒童樂(lè)園活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果?；顒?dòng)目的的不同，決定著活動(dòng)對(duì)象的區(qū)別，目標(biāo)指引對(duì)象。

　　三、【活動(dòng)主題】

　　即確定兒童樂(lè)園活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　四、【活動(dòng)方式】

　　兒童樂(lè)園有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　一是確定伙伴。是門(mén)店單獨(dú)行動(dòng)，還是和廠家聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是確定刺激程度。要使兒童樂(lè)園促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

　　原則：宜少不宜多，切忌內(nèi)容多而雜，切忌想要無(wú)限擴(kuò)大促銷(xiāo)的顧客參與人數(shù)和門(mén)店商品的參與率。

　　實(shí)例：幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式：

　　◎錘子剪刀布猜輸贏；

　　◎門(mén)店尋寶活動(dòng)；

　　◎有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答；

　　◎媽媽班分組PK；

　　◎打造門(mén)店核心品類(lèi)做法。

　　小結(jié)：一切的前提是讓消費(fèi)者有參與感。

　　五、【活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)】

　　兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　例：

　　兒童樂(lè)園活動(dòng)時(shí)間原則：

　　需要以全年、半年為時(shí)間統(tǒng)籌規(guī)劃

　　主題活動(dòng)時(shí)間宜短1-3天；

　　常規(guī)促銷(xiāo)：有規(guī)律，每周/一天；半月/一天；月/一天 (會(huì)員日)。

　　六、【廣告宣傳】

　　一個(gè)成功的兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　微信推廣、活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)積攢、微信公眾號(hào)推廣、DM海報(bào)、短信、電話等。

　　例：海報(bào)宣傳切記：A面主題內(nèi)容：突出店名、時(shí)間段、主題，活動(dòng)產(chǎn)品不宜超過(guò)2個(gè)；信息過(guò)多，只會(huì)帶來(lái)宣傳效果的反作用；B面：微信公眾號(hào)二維碼，參與微信活動(dòng)或門(mén)店活動(dòng)可以獲得的的某一個(gè)獎(jiǎng)品。

　　小結(jié)：根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研：海報(bào)宣傳的有效率為每發(fā)放100份傳單，吸引到達(dá)率為1.6%，主要原因?yàn)椋汉?bào)內(nèi)容過(guò)多，產(chǎn)品過(guò)多，活動(dòng)內(nèi)容復(fù)雜。